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联盟版主 发表于: 2016-5-25 13:50:40 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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最近出差不少(主要是北方大田),走访了很多,看到了很多,交流了很多,也思考了很多,关于当今农资行业现状不再赘述,直接上干货。

感悟一:转型。
欠账、库存是最终压垮经销商和零售商的两大包袱。最近遇到的就是两个典型的零售商和经销商,他们共同的一句话就是今年到现在都没有怎么进货,除非紧缺的品种,目前库存有的绝对不再进货。今年要做就是把库存处理个八八九九,态度很坚决,就算面对经常打交道的国外的产品也是这样,你不让我做我就不做。

其实这就是若干年就在说的行业整合,这几年陆续随着大环境的变化在悄然进行。如果还是传统的赊账以及粗放经营的话,迟早会被压垮。目前经销和零售完全现款也并不现实,但是降低库存是可以实现的,农资流通渠道到了必须精细化管理的阶段了。这也应该是当前转型需要做到的第一步。其实转型,或者转变,前几年已经有不少人在探索了,认识的几个探索的好的,现在经营质量非常好。世到今日,如果你还没有转型的意识,或者就真的无可救药,离被淘汰不远了。

感悟二:产品的贵是在渠道,而不是在老百姓。
“含量不够的便宜不放心效果和执法环境,都知道不能做,产品质量好的又嫌贵。新产品也知道效果,但是太贵呀,卖不动。这是很多经销商和零售商的潜意识和第一反映。其实在老百姓那里产品真的是大家所认为的贵就没法卖么,老百姓接受不了么?未必,还记得当年当年的某锋的玉米种,按粒数卖,五六十的价格,突破了很多人的意识底限,现在不成了普遍了么;当年的某邦的某宽,杀虫剂一小袋快10块的价格,突破了多少人的不可能;最近这几年的某公司的小麦套餐组合杀菌带调节增产的,每遍25元,还不含杀虫剂。

难道这些事情都是上世纪和下世纪的事情么,都是前不久的事情!这些事情的背后,都是这些产品能解决问题,能给农户真正的带来价值。所以不是产品贵,是你的意识便宜;不是农户觉得贵,是经销的你觉得贵。首先需要改变的是我们自己的思维和意识,抛弃哪些低层次的价格竞争,不断的坚持,就会获得另一片天空。

感悟三:做事先做人,有自己的职业道德。
喜欢和做行业比较久的人聊天,因为这些人也算是经历了行业的风风雨雨,尤其是2000年以前就开始做农资的,还能留下来,并且是在这个行业做的好,真的是很值得敬佩的。最主要的有两点:会做人,人做的好;坚持做好产品。人做的好,信誉好,让农户放心,让周围的亲戚朋友放心,让自己的上游供应商放心,人缘好了,人脉就好,生意自然不差。坚持做正规厂家生产的产品,坚持做质量放心的产品,无论行业和当地别人怎么投机,坚持自己的职业底限。云卷云舒,经历了周围太多一时的得利的洋洋得意,最终都成了浮云。

感悟四:学习,谦虚的学习的心。
其实和很多生意也好,企业也好,做的优秀的人交流,会发现他们在学习上永远有颗谦虚的心。最近这个世纪、最近这个十年、最近一年,都是历史上变化最快的时段,一两年不学习不接触行业最新的和最前沿的,就好像有点恍然隔世的感觉。农资行业也是,一年一年一小变,三年一大变。尤其是本人这几年接触小麦田除草剂较多,和很多人交流的一个经验就是:上一年效果好的药,今年效果未必就好。不是药变了,是因为草变了。笔者曾经在网上和一个农资老者交流,提到小麦除草剂,发现他的意识已经落后于时代,提醒学习的时候,反而说他开始卖农药的时候,我还不知道在干啥呢。这样的思维和意识,真的让人可怕。学习和年龄没有关系,当今社会在快速的变化,其实作物病虫草害以及土壤都在变化,需要我们农资人有更多的知识储备,同时跟踪最新的技术、产品,这样才能不被淘汰。

感悟五:静生智。
无论是业务员也好,经销商也好,零售商也好,一年到头总好像有忙不完的事情,年底总结的时候总是感觉一年在盲目的忙碌,然后下一年“忙碌”,周而复始,然后是越来越身体累,心也累。其实忙是由心和亡组成的,盲是目和亡组成的。如果我们总是在忙忙碌碌的,你会做很多无效的和短视的行为,总是在盲目的忙碌。慢慢的心不在定,总是在浮躁,看不到一些现象下面的本质,对很多事情缺乏明辨。当忙字没有了心的时候,就剩下亡了。其实古代哲学对静才能生发智慧的论述很多,很多人总觉得好像离我们很远,其实离我们很近,我们总是被忙,遮蔽了太多。最近遇到的转型的朋友,就说以前有这个概念,但是没有逼到这个程度,想不到这些事情。每天抽一点事情,哪怕十分钟二十分钟,找一个自己舒服的方式,让自己静下来,什么也不想,坚持下来,几个月后,会有意想不到的奇迹发生,你会越来越喜欢这样,那个时候我们再交流。今天就先到这里,欢迎吐槽、拍砖。

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