2016年,做一个有良心的农资人   [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2015-11-16 14:44:01 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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农资销售中的种种问题(赊销、假货、纠纷、好产品难以走向市场等等),其实不过是需求、良心、担当与诚信销售的问题,你有没有关注农户的需求,你有没有用良心来卖产品,你有没有做到诚信,你能不能为农户做问题担当?
其中,不多卖就是一个高贵的营销哲学!用良心去做农资,才是赢得农民的“真爱”!

不多卖,别总想着赚农户的钱
参加一个企业会议,老板给我说:“为什么生物农药、低毒农药是好产品,但是却推广不开?因为有一些农资零售商说要我给他们一种能够快速杀虫治病,过一阵子病和虫会重新发生的产品,那样他就可以多卖一点了。”

听完之后,顿时觉得太可恶,不知道这样的零售商多不,也许不多,但是我想一定有,当然大多数的农资人是有良心的。农户有“见虫打虫,见病治病”习惯,让虫死得快的产品就是好产品的不正确认识,一些没有良心的人就抓住这个弱点,不顾及农产品的安全,不顾及农户的种植成本,只想着赚农民的钱。这样的零售商一定做不好,但是可以小赚一把,关键是毒害了整个农资行业。

老板很无奈,说,农户没有预防意识,部分零售商利益熏心,那就只好改变施药方式了,将药和肥一起施。

不管农户需要不需要,就逼着或引诱着甚至误导着农户去买产品,最后结局只有死路一条。

只要按照农户真实需求去销售,会引来重复买卖,还会有转介绍,最后实现了真正的卖多,这是一个农资人的良心行为!

有人觉得,把梳子卖给和尚的人是高手,我并不赞同。一时,买了并不代表是真的需要,梳子卖给真正需要它的人,才是正确的,卖农资更应该这样。农民想要某种产品,但是你了解情况后,发现农户并不需要这种产品,能去正确的引导农户的人,一定会赢得农户的重复购买和口碑传播,赢得农户的真正认可和尊重。

我们说销售,卖产品即卖你这个人,只要对你认可了,那么产品的销售就顺理成章了。

赊销,为什么农户赊欠不还?
赊销,让农资行业深恶痛绝。但并不代表赊销就是个错误,有人就认可赊销。赊销本身是一种信用销售,如果买卖双方完全达成信赖了,那么赊销不赊销其实就不是个太大的问题了。

赊销的原因很多,但我想作为弱势群体的农民(种地辛苦不赚钱),赊销绝对不是为了为难卖家,赊销的背后是一种不信任产生的“心理保险”。

每年,我回家总有卖农资的人来要账,我妈经常会不想给,有时候是没钱,但大多时候是心理上的不想给,不是没钱。我问老妈原因,原因是最后的收成没别人家的好,没有丰收,事实也确实是,父母并不是种地能手,买什么农资,用什么产品,全听零售商的,或者是大街上叫卖农资的。有些年份,丰收了,老妈还钱还是很利索的。

其实,赊欠别人钱早晚得还,我都是提倡不赊欠的,但是一旦出了大问题,谁来为农户做担保呢?买到质量一般的农资产品,还好,万一买到假产品呢?当然有时候,赊销是个面子问题,农户有这种不正确的心里,可以引导,但是不赊销的前提一定是对你足够的信赖和信任。

不赊销,可以!关键是,你能不能为农户创造“不赊销”以外的价值,能不能让农户真的信赖你。

假货、受损,谁能站出来为农民负责?
那天,有人在群里说,因为农资产品不可靠导致的受灾、减产、乃至绝收,就该聚一群人,去植保会上闹,虽然并不理性,但也是无奈之举,究其背后根源是无人为受损农民伸张正义。

农民种地的辛苦,其实只有农民自己和农民的孩子可以体会到。辛辛苦苦一年,即便是丰收也赚不了几个钱(指粮食作物)。前年,我家买一零售店的小麦种子,村里所有的小麦都没倒伏,只有我一家倒伏了,不仅减产还造成收割成本增加,便去零售店理论,零售店主说给上边经销商说说,最后说经销商和厂家都没回应。最后,因为损失不大,父母也不是好事的人,就不了了之。我说,赊的钱不给了,以后也别用他家种子,甚至还想骂几句。

“卖假货的人,早该滚出农资行业,你不为农户着想,只为自己着想,卖什么农资呀!”

前不久的拜耳与丰泽种业种衣剂事件,谁对谁错其实对于120万亩受灾的农户来说,没那么重要,重要的是,谁站出来为农民负责,谁来担当?现在不知道事件进展如何,我也不知道最后谁赢谁输,总之没能站出来为农户承担一些后果的企业,最后一定会失去民心,农民也是盲目的,不会管你有理还是没理,因为很多人本身也不跟农民讲道理的。

2016年,做一个有良心的农资人!
每天农资发了个微信标题,叫“有良心的人早不做农资了”,引来一片热议乃至非议,我想说的是“如果没有良心,那么就别去做农资了!”

农业圈子里,远不同于其他行业的商业圈!

唯利是图是商人的本质,而顾客就是上帝却不免扯淡。但是农民是我们的衣食父母却是实实在在的真理。唯利没有错,但是做农资就一定要对得起自己的衣食父母,做一个有良心的农资人。

2016年,农资人要做到几点:
1、基于农民的需求定方案,不能让农民超出需求购买农资产品,学会不多卖;
2、销售要基于价值,不能吹,不能超大宣传,不能让农户背后骂你;
3、坚决不卖假货,不偷工减料,做低含量和含量不够的产品;
4、由于自己产品出现的问题造成农户损失的,要勇于承担,尽量去帮农户弥补损失;
5、坚决抵制忽悠团,帮助农民辨别好坏产品;
6、遵纪守法,不干违法经营的事情,做一个守法的有良心农资人。
谈农资,论人生,用心做事,真诚为人,用价值置换价值。
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发表于: 2015-11-18 15:36:48 | 只看该作者
写的很好,赞一个

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